東京の不動産営業求人を徹底解説！各業種の違い、適性や必要なスキルとは！？

東京は日本の中でも不動産市場が非常に活発で、多くの企業が営業職を募集しています。不動産営業職は、高い収入を得るチャンスがあると同時に、キャリアアップの可能性が広がる魅力的な職種です。
本記事では、東京での不動産営業職求人の各業種の違い、適性や必要なスキルなどを徹底解説します。これから不動産営業職を目指す方、転職を考えている方は参考にしてみてください！

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不動産営業職の需要と成長性

東京の不動産市場（レジデンス、オフィスビル、商業施設等）が活況を呈していることから、不動産営業職の需要は高く、今後もその重要性は増していくと考えられています。

高い需要と市場規模

日本の不動産市場規模は年間4兆円を超える安定した規模を維持しており、不動産会社の数も増加傾向にあります。この巨大な市場において、不動産の取引を円滑に進める営業職は不可欠な存在です。
特に、インバウンド需要の加速や外国人投資家による国内の不動産投資が活発化しており、不動産取引は向上を続けています。

成長性とキャリアの多様性

不動産営業の特徴には、成果が直接給与に反映されやすい職種であり、若手でも高収入を目指せる可能性があります。
単に物件を売ったり貸したりするだけでなく、顧客のライフプランに寄り添い、最適な提案をするコンサルティング能力が求められます。この「人としての価値」を提供できる営業職は、不動産DX（デジタルトランスフォーメーション）の進展によるAIやビッグデータを活用した物件マッチングや契約業務のデジタル化が進む今後も、本質的な顧客対応に注力できる機会と捉え、ますます重宝されるスキルと言えます。

求められるスキルと課題

昨今は、インターネットの普及からAIの発展が進む中、消費者は多くの情報を持つ手段があります。単なる情報提供や機械的な案内に留まる営業職は淘汰される可能性があります。
顧客理解力、本質的な提案力、ITリテラシー、そして多言語対応力など、より高度なスキルが求められるようになります。

お客様の人生設計に深く関わるため、「人の安心感」を提供する能力が非常に重要です！

不動産営業職の魅力とは？

不動産営業職の大きな魅力的には、高収入や柔軟な働き方、そして多様なキャリアアップの可能性があります。

高収入を目指せる理由

不動産営業職が高収入を目指せる主な理由は、その成果報酬型の給与体系にあります。

• 市場の活性化：東京のような不動産市場が活発なエリアでは、物件の動きが多いため、成約のチャンスも増え、結果として高収入を得られる可能性が高まります。
• インセンティブ制度：基本給に加えて、個人の売上や契約件数に応じたインセンティブ（歩合給）が支給されるのが一般的です。扱っている物件の価格が高額であるため、成約に至った際のインセンティブも大きくなり、自分の頑張りが直接収入に反映されるため、高いモチベーションを維持できます。
• 高単価商材：不動産は、車や家電製品などと比較しても非常に単価が高い商材です。そのため、一件の成約で得られる利益が大きく、それが営業個人のインセンティブにも繋がりやすくなっています。

自由な働き方とスケジュール管理

不動産営業は、他の一般的なオフィスワークと比較して比較的自由な働き方が可能です。

• 裁量権の大きさ：多くの不動産営業では、個人の裁量に任される部分が大きいです。自身の目標達成のために、どのように顧客と接し、いつ商談を設定するかなど、ある程度のスケジュール管理を自分で行うことができます。
• 直行直帰やリモートワーク：顧客とのアポイントメントや物件案内が主な業務となるため、オフィスに縛られる時間が少ない企業も増えています。直行直帰や、一部リモートワークを取り入れている企業もあり、効率的な時間の使い方ができます。
• 結果主義：極論、結果を出せば働き方については比較的寛容な社風の企業も存在します。ワークライフバランスを重視し、プライベートの時間を確保しながら高収入を目指すことも可能です。

キャリアアップの可能性

不動産営業職には、多様なキャリアアップの可能性が広がっています。

• 専門性の深化：不動産売買仲介、賃貸仲介、用地仕入れ、プロパティマネジメント、不動産コンサルティングなど、様々な専門分野があります。一つの分野で経験を積んだ後、別の分野に挑戦してスキルセットを広げることも可能です。
• マネジメント職への昇進：営業として成果を出し続ければ、チームリーダー、マネージャー、支店長といった管理職への道が開けます。自身の営業スキルだけでなく、メンバーの育成やチーム全体の売上管理など、マネジメントスキルを磨くことができます。
• 独立・起業：不動産取引に関する豊富な知識と経験、そして顧客ネットワークを活かして、独立して不動産会社を立ち上げたり、フリーランスの不動産コンサルタントとして活躍したりする人も少なくありません。
• 他業種への転身：不動産営業で培った交渉力、提案力、コミュニケーション能力は、他業種でも高く評価されます。例えば、金融業界やコンサルティング業界などへのキャリアチェンジも考えられます。
• 資格取得によるステップアップ：宅地建物取引士（宅建士）をはじめ、不動産コンサルティングマスターなどの資格を取得することで、専門性を高め、より高度な業務に携わったり、顧客からの信頼を得たりすることができます。

不動産営業職の種類とそれぞれの適正とは？

不動産営業職には様々な種類があり、それぞれ異なる適性と魅力があります。ご自身の志向や得意分野に合わせて、キャリアを築くことが可能です。

賃貸仲介、売買仲介、仕入れ販売、賃貸管理それぞれの適性と習得必須のスキル

不動産営業には様々なタイプがあり、それぞれ求められるスキルや適性が異なります。

賃貸仲介営業

未経験からスタートしやすい職種ですが、接客業や販売職など、顧客と直接関わる業務経験があると活かせます。

売買仲介営業

営業経験は必須となる場合が多く、特に高額商材や無形商材の営業経験、金融業界での経験なども活かせます。宅建士資格は入社後取得でも良いとする企業もありますが、入社前に取得していると有利です。

仕入れ・販売営業　

不動産業界での営業経験、金融業界での法人営業経験、コンサルティング経験などが高く評価されます。

賃貸管理営業（プロパティマネジメント）

賃貸仲介経験があると管理業務の流れを理解しやすいです。接客業、カスタマーサポート、物件管理関連の経験も活かせます。

不動産営業職するなら総合不動産会社が良い！

「総合不動産会社」とは、賃貸仲介、売買仲介、賃貸管理、さらには仕入れから販売、コンサルティングなど、不動産に関する多様な事業を展開している企業を指します。
総合不動産会社に就職する利点は以下の点が挙げられます。

多様なキャリアパス

一つの会社で様々な不動産分野（賃貸、売買、管理、仕入れなど）を経験できる可能性があります。例えば、賃貸仲介からスタートし、売買仲介へ、将来的には管理部門や仕入れへ異動するといったキャリアチェンジが比較的容易です。
転職することなく、自身の適性を社内で見極めたり、幅広い知識とスキルを習得したりする上で非常に有利です。

安定性とブランド力

総合不動産会社は高いブランド力を持っています。顧客からの信頼も厚く、営業活動を進めやすい環境です。
景気変動や市場の変化があっても、複数の事業を持つことでリスクを分散し、安定した環境で就業する事につながります。

充実した研修制度と福利厚生

人材育成に力を入れており、新入社員研修から専門知識の習得、マネジメント研修まで、体系的な教育プログラムが充実していることが多いです。未経験からでも安心して知識やスキルを身につけられます。
給与体系や福利厚生（住宅手当、家族手当、各種社会保険など）も手厚い傾向にあり、安心して長く働ける環境が整っています。

スケールの大きな仕事に関われる可能性

ビッグプロジェクトや大規模な商業施設、投資案件など、スケールの大きな仕事に関わるチャンスがあります。

自分の適性がわからない場合は、総合不動産会社で面接を受けてみるのがベストです！

不動産営業で成果を上げるためには

職種に関わらず、不動産営業で成果を上げるためには以下の点が重要です。

顧客第一主義を徹底する

• 信頼関係の構築：不動産は高額な取引であり、顧客は営業担当者との信頼関係を重視します。誠実さ、迅速な対応、約束を守ることが基本です。
• 潜在ニーズの掘り起こし：顧客の言葉の裏にある「本当に求めていること」を引き出すヒアリング力が重要です。単に物件を紹介するだけでなく、顧客の動機や想いを深く理解し、ライフプラン全体を見据えた提案を心がけましょう。
• きめ細やかなフォロー：契約後も、引渡しや入居後のフォローを怠らないことで、顧客からの紹介や次回の取引に繋がる可能性が高まります。

専門知識を磨き続ける

• 情報収集の徹底：不動産市場の動向、法改正、税制、地域の情報など、常に最新情報をキャッチアップしましょう。日経新聞や業界紙の購読、営業研修などには積極的に参加しましょう。
• 宅建士資格は必須：特に売買仲介や仕入れ販売では、宅地建物取引士の資格は専門家としての信頼を得る上で必要不可欠です。早期取得を目指しましょう。
• 周辺知識の習得：金融（住宅ローン、投資ローン）、建築、相続、税金など、不動産に関連する幅広い知識を身につけることで、顧客の多様な相談に対応できるようになります。

行動力と自己管理能力を高める

• 行動量の確保：質の高いアプローチをしても、絶対的な行動量がなければ成果は上がりません。問い合わせへの迅速な対応、積極的に顧客に接触する姿勢が重要です。
• 効率的なスケジュール管理：顧客とのアポイントメント、物件案内、書類作成など、多岐にわたる業務を効率的にこなすためのスケジュール管理能力。
• 目標設定と進捗管理：短期・中期的な目標を設定し、日々の活動がその目標達成に繋がっているかを確認・改善するPDCAサイクルを回しましょう。

ポジティブなマインドセットを維持する

• 失敗を恐れない：不動産営業は成功の裏に多くの失敗があります。一つ一つの失敗から学び、次に活かす前向きな姿勢が重要です。
• 顧客の「ありがとう」をエネルギーに：高額な取引だからこそ、顧客の「ありがとう」の重みも大きいです。顧客の満足が自身のモチベーションに繋がります。
• 情報共有とチームワーク：社内の先輩や同僚との情報共有や連携は、自身の成長だけでなく、チーム全体の成果向上にも繋がります。

不動産営業の求人に応募する前に確認すべきポイント

入社後のミスマッチを防ぐためには、応募前にいくつかの重要なポイントを確認しておくことが重要です。給与や福利厚生だけでなく、企業の社風や働きやすさ、そして面接での振る舞いまで、しっかり準備しましょう。

給与や福利厚生について

不動産営業ではインセンティブ制度が多いため、その内訳をしっかり確認することが大切です。

給与体系の内訳

企業の社風と働きやすさを確認

給与面だけでなく、企業文化や職場の雰囲気は、長く働き続ける上で非常に重要です。

企業のウェブサイトやSNSをチェックする

「採用情報」だけでなく、「企業理念」「代表メッセージ」「社員紹介」なども確認し、会社の目指す方向性や社員の雰囲気を掴みましょう。SNSがあれば、日々の活動や社員の様子が垣間見えることがあります。

口コミサイトや評判を参考にする

口コミサイトで、実際に働いている（いた）社員の声を参考にしましょう。ただし、匿名投稿のため、すべてを鵜呑みにせず、あくまで参考情報として活用してください。
特に「残業時間」「人間関係」「評価制度」「働きやすさ」など、自分が重視する項目に注目しましょう。

面接時の観察

面接官やオフィス内の社員の様子をよく観察しましょう。社員同士の会話、オフィスの整理整頓状況、面接官の態度などから、職場の雰囲気を推測できます。
疑問点があれば、面接の逆質問の時間に積極的に質問し、働き方や企業文化について掘り下げて確認しましょう。

面接で準備しておくと良いポイント５つ

不動産営業の面接では、あなたの「人間性」や「意欲」が特に重視されます。

• 清潔感のある身だしなみ
  営業職である以上、第一印象は非常に重要です。スーツの着用はもちろん、髪型、爪、靴など細部にまで気を配り、清潔感を心がけましょう。
• 明確な志望動機と自己プレゼン
  「なぜ不動産営業なのか」「なぜこの会社なのか」を具体的に伝えられるように準備しましょう。漠然とした志望動機では熱意が伝わりません。
  これまでの経験（アルバイトや学業、前職など）から、不動産営業で活かせるスキル（コミュニケーション能力、傾聴力、目標達成への意欲など）を具体例を交えてアピールしましょう。
• 不動産業界への理解と熱意
  東京の不動産市場の動向や、応募する会社の事業内容について事前に調べておくことは必須です。
  「なぜ不動産業界に興味を持ったのか」「将来どのような営業になりたいのか」など、具体的なビジョンを語れると良いでしょう。
• コミュニケーション能力のアピール
  面接はまさに「営業」の場です。面接官の質問意図を正確に理解し、簡潔かつ分かりやすく答える練習をしておきましょう。
  ハキハキと話し、笑顔を忘れず、相手の目を見て話すことを意識しましょう。
• 逆質問の準備
  面接の最後に「何か質問はありますか？」と聞かれた際に、何も質問しないのはマイナス評価に繋がることがあります。
  事前に確認しておきたい給与や福利厚生、企業文化、働き方に関する質問をいくつか準備しておきましょう。意欲や関心の高さを示す良い機会です。

面接は営業活動だと思って、自己のプレゼン力、対話力をアピール出来るように準備しておきましょう！

まとめ

東京の不動産業界は成長を続けており、営業職には非常に多くの求人があります。自分に合った求人を見つけるためには、仕事内容、企業文化、給与などをしっかりチェックすることが重要です。また、未経験者でも応募できる求人も多く、しっかりとした研修やサポートを受けながらキャリアをスタートできます。成功するためには、営業スキルや資格を磨き、成果を上げるための戦略を実践することが大切です。東京で不動産営業職に挑戦したい方は、この記事を参考にして、求人情報をしっかりと見極めて、素晴らしいキャリアを築いていきましょう。

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